Email marketing: cos’è e perché funziona

Email marketing cos’è? Tra gli strumenti più efficaci usati in una strategia di web marketing, c’è sicuramente la realizzazione di un progetto di conversione e fidelizzazione gestito attraverso la giusta raccolta dei contatti e-mail che poi possono essere utilizzati per il marketing online.

Questo è uno strumento utilizzato ormai sempre più spesso, chiaramente accompagnato ad altre strategie, come il funnel di vendita, per esempio.

Come tutti gli strumenti legati al marketing online, dev’essere utilizzato con coerenza e correttezza per dare i giusti risultati. Una serie di e-mail senza una corretta strategia e un percorso che si attivi in base all’apertura delle e-mail, non serve a nulla, se non a perdere dei contatti che finirebbero per non gradire più la ricezione delle newsletter.

Vediamo insieme, quindi, l’email marketing cos’è, perché funziona e perché è così importante in una strategia di marketing che si rispetti. 

Email marketing cos’è e perché è importante 

Per dare una definizione di email marketing possiamo dire che si tratta di una strategia di marketing diretto, che sfrutta la posta elettronica come mezzo per inviare messaggi ai propri contatti.

Si usa principalmente per:

  • inviare mail per fidelizzare clienti già esistenti e migliorare il rapporto tra essi e l’azienda;
  • inviare mail per trasformare i potenziali clienti in clienti reali;
  • far conoscere nuovi prodotti o servizi, anche di aziende affiliate.

Nonostante sia uno strumento di digital marketing non proprio “nuovo”, rimane uno di quelli più efficaci. Ora tutti leggono le mail da dispositivi diversi, soprattutto dal proprio smartphone. Questo cambiamento – e la presenza di altre forme immediate di messaggistica – non ha tuttavia intaccato il potenziale dell’email marketing.

La possibilità di comunicare con grandi fasce di utenti rende questo strumento un’importantissima leva di marketing, in grado di far crescere – e non poco – il proprio fatturato.

Come per tutti gli strumenti legati al web marketing, l’email marketing ha bisogno di un progetto realizzato con attenzione e consapevolezza, da consulenti formati per svolgere questo lavoro.

Perché funziona l’email marketing?

Capire cos’è l’email marketing è il primo passo per comprendere come funziona e perché ha tanto successo.

Al giorno d’oggi è possibile raggiungere il proprio pubblico in qualsiasi momento, grazie a strumenti mobili che permettono di leggere le mail ovunque e in qualunque momento. La personalizzazione è il punto forte dell’email marketing, unito alla capacità di arrivare dappertutto e nell’immediato. 

Con i contatti recuperati tramite la pubblicità o altre strategie di web marketing, sempre e comunque nel rispetto della privacy e del GDPR, si possono creare campagne di e-mail marketing ad hoc, su misura per quel tipo di utenti, che saranno in grado di convertire il semplice contatto in un cliente pagante.

I contatti si recuperano attraverso landing page, in cambio di prodotti gratuiti, come: ebook, buoni sconti, o anche attraverso sondaggi e questionari – che piacciono sempre molto ai vari pubblici.

Da qui si creano una serie di email che accompagnano queste persone in un percorso ben preciso. L’email marketing è quindi efficace perché l’alta profilazione dei contatti permette di raggiungere quasi sicuramente l’obiettivo finale: la vendita.

Possiamo anche affermare che l’email marketing funziona perché dà un riscontro immediato. Si può controllare chi apre le mail, chi non lo fa, e se chi lo fa poi compie altre azioni, il tutto sfruttando semplici programmi per la gestione di queste campagne.

In questo modo ci si potrà concentrare su coloro che mostrano più interesse rispetto ad altri, creando mail più precise, dai contenuti più impattanti.

Com’è facile intuire, l’email marketing porterà a importanti risultati, quali:

  • far crescere la relazione tra azienda e clienti;
  • incontrare nuovi acquirenti;
  • costruire o rafforzare l’immagine e la consapevolezza del proprio brand;
  • fornire informazioni importanti sull’azienda;
  • creare maggior traffico sul proprio sito.

La costruzione di una buona campagna di email marketing risulta quindi fondamentale per tutte le società che intendono crescere nel mercato attuale. Vuoi costruire un progetto di digital marketing che funzioni davvero? Scopri il nostro metodo e le nostre strategie di inbound marketing e il funnel Marketing Formula!

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