Cosa vuol dire target e perché individuarlo per la propria strategia

Cosa vuol dire target? Se avete un’azienda saprete bene che i vostri prodotti o servizi sono indirizzati verso uno specifico target. Di esso fanno parte i potenziali clienti, per i quali ogni giorno si creano fini strategie di web marketing con lo scopo di raggiungerli.

Senza un target preciso, non potreste porvi degli obiettivi. Pertanto, il target è fondamentale per costruire strategie vincenti. Ma cosa vuol di target? Cos’è per l’esattezza? E come si può individuare per rendere efficace la strategia di marketing? Scopriamolo insieme!

Definizione di target e importanza

Cosa vuol dire target? Una domanda che probabilmente vi sarete posti quando avete iniziato a masticare un po’ di marketing per portare avanti la vostra impresa.

Il target è composto da consumatori e potenziali clienti di un’azienda, quindi ha caratteristiche ben precise. Questo può essere: geolocalizzato, avere una determinata età, un determinato reddito e specifici interessi che, nella maggior parte dei casi, sono quelli che lo smuovono ed è verso gli interessi e le abitudini di acquisto del target che vanno tutti gli sforzi di un’azienda.

Giusto è chiedersi cosa significa esattamente target e come impostare una corretta strategia per aumentare la propria visibilità e, di conseguenza, le vendite.

Identificare il corretto target è ciò che vi occorre per migliorare ogni passo sforzo fatto per conquistare possibili nuovi clienti. Se non si identifica quello corretto, si rischia di colpire chi non è minimamente interessato ai vostri prodotti o servizi.

Possiamo quindi specificare meglio la definizione di target come un pubblico suddiviso per alcuni parametri quali:

  • un range di età
  • vive in una zona specifica zona
  • ha specifici o determinati interessi
  • conduce uno stile di vita specifico

In realtà, il significato di target è piuttosto semplice. Più complesso è identificarlo per poi pianificare strategie di marketing efficaci. Vediamo insieme come fare.

Come individuare il target 

Per individuare il target per un specifico brand o prodotto, è necessario fare dei test ed è bene farli prima del lancio del prodotto stesso. In questa delicata fase, dovrete monitorare le vendite e, tramite indagini sui clienti, comprendere quale gruppo di persone è interessato veramente a ciò che state proponendo.

Il target si delinea attraverso lo studio dei possibili acquirenti, controllando la concorrenza, promuovendo interviste, facendo ricerca attraverso i gruppi, sfruttando i sondaggi e attivando un sistema di ascolto on line, attraverso i social, per esempio.

Chiaramente, non si può partire da zero. Dovrete avere già una chiara idea di chi potrebbe essere interessato al vostro prodotto/servizio, e da lì iniziare la ricerca di un target preciso.

Oltre a chiedervi, quindi, cosa vuol dire target è importante saperlo poi definire e segmentare.

Il target può presentarsi molto ampio, all’inizio. Molto importante è riuscire a dividerlo in gruppi, che comprendano il sesso di appartenenza, l’età, la religione, l’istruzione, lo stato civile, gli interessi e la posizione geografica.

Queste sono le caratteristiche chiave per delineare alla perfezione il target, dargli un significato preciso e individuare quasi precisamente quello che ci interessa.

Se vendete prodotti costosi, il vostro target sarà sicuramente rappresentato da persone con un certo reddito. Oppure se vi occupate di prodotti riciclati, il vostro target sarà rappresentato da persone interessate all’ambiente, indipendentemente dalla loro posizione sociale.

Ecco perché è importante dare una definizione di target e successivamente imparare a individuare quello giusto per la vostra azienda. Senza di esso, perderete tempo e denaro e non potrete contrastare in maniera efficace la concorrenza.

L’individuazione di uno target specifico vi aiuterà anche a modificare eventuali aspetti di un prodotto o servizio, per renderlo più appetibile agli occhi del vostro mercato di riferimento.

Quindi, prima di lanciarvi sul mercato, ricordate di definire correttamente il vostro target e di creare strategie mirate per raggiungerlo prima degli altri.

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